Заказчик: «Метек-Инжиринг», г. Санкт-Петербург. Производственно-инжиниринговая компания с собственными мощностями по обработке листовых материалов, токарно-фрезерными станками. Предлагает услуги лазерной резки, листогибочного пресса, сварки.

Задача: Изучить и составить оценочные выводы о текущем спросе на услуги по направлениям:

1. Изготовление нержавеющих столешниц.
2. Изготовление кронштейнов.
3. Изготовление корпусов.
4. Изготовление металлоконструкций.
5. Лазерная резка.
6. Токарная обработка.

Регион – Санкт-Петербург и Ленинградская область. Период – 1 год, с 30.05.2020 г. по 30.05.2022 г. Инструмент – Яндекс.Вордстат. Цель – определить, сохранилась ли востребованность услуг исходя из тематических запросов с коммерческим уклоном, на чем ставить акцент в рекламной кампании Яндекс.Директ.

Общие выводы: перечисленные услуги имеют выраженную сезонность, прошлый год показывал неплохой всплеск их востребованности. Сейчас как раз начинается очередной сезон, рекламная кампания нужна обязательно. Но с учетом малой частотности большей части запросов говорить прямо о «потоке лидов» не получится. Заметен спрос на услуги с акцентом «недорого», есть смысл «заточить» рекламные объявления под эту фразу.

Расширить охват поисковой рекламы можно за счет добавления фраз, содержащих наименования продукции, которую заказывают у компании. Например, какие изделия сделали на токарном станке за последний квартал? Заготовки для чего вырезали лазером? Что за металлоконструкции делали? Такой подход поможет увеличить количество показов-кликов, приведет на сайт нужную ЦА. Второй вариант - подключить рекламную сеть РСЯ, в текстовом и графическом формате. Здесь также подойдут тематические фразы с наименованием выпускаемой продукции, а не только услуг.

Сначала изучим текущую частотность маркеров, по которым возможен поиск, где заказать услугу изготовления (производства) столешницы из нержавеющей стали или «покупки готовой».

Исходя из данных по частотности именно нержавейку ищут редко. Поэтому в рекламной кампании остается делать акцент на общих запросах и минусовать другие материалы (дерево, камень, МДФ и другие). Плюс рассчитывать на текст объявлений, где явно прописан материал нержавеющая сталь.

Сезонный спрос на услуги изготовления столешниц из нержавейки

Выводы: есть тенденция к росту спроса на покупку дешевых столешниц. Есть резон корректировки текстов объявлений (добавим фразы с «купить» и «дешево» для повышения релевантности спросу). По индивидуальным заказам спрос заметно упал, но запросы есть, поэтому объявления по ним мы оставляем без изменений.

Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать (купить) кронштейн. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.

Обрезать «хвосты» нерационально. Поэтому работаем с запросами «как есть» с пополнением минусов нерелевантными приставками вроде «для телевизора», когда речь чаще идет о магазинном товаре, а не индивидуальном заказе.

Сезонный спрос на услуги изготовления кронштейнов

Выводы: в целом спрос на услугу ниже среднего, но есть тенденция к возврату на прежние позиции, особенно, в направлении «купить недорого». Скорректируем объявления в соответствии с этим – добавим тексты, старые по производству оставим. И продолжим минусовать нерелевантные.

Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать (купить) корпуса. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.

Частотность «слабая», у маркера со словом «купить» слишком много хвостов, мы их обрубаем за счет минусации (смартфоны, телефоны и т.д.).

Сезонность спроса на услуги изготовления корпусов

Выводы: в целом спрос на металлоконструкции низкий, заметен всплеск по «недорогим» услугам. Это и используем – добавим объявления с этим маркером, прежние оставим как базовые. И будем ждать подъема, каким он был в прошлом году в период июнь-сентябрь.

Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать (купить) металлоконструкции. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.

Частотность низкая, поэтому обрубать «хвосты» нерационально. Будем отсекать нерелевантные запросы минусами.

Сезонность спроса на услуги изготовления металлоконструкций

Выводы: в целом спрос на металлоконструкции низкий, заметен всплеск по «недорогим» услугам. Это и используем – добавим объявления с этим маркером, прежние оставим как базовые. И будем ждать подъема, каким он был в прошлом году в период июнь-сентябрь.

Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать услуги по лазерной резке металлов. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.

Большая часть запросов низкочастотные, придется работать по общим с вычитанием нерелевантных при помощи минусов.

Сезонность спроса на услуги лазерной резки

Выводы: спрос на лазерную резку стабильный, есть тенденция к сезонному росту. Ограничивает его незначительная частотность без «хвостов». При минусации резки фанеры, акрила, камня и пр., информационных фраз с включением слов «как, своими руками» остается очень мало тематических запросов. Выход есть – расширять охват за счет подключения рекламной сети РСЯ. Или добавлять группы запросов с включением наименований готовой продукции.

Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать услуги по токарной обработке. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.

Частотность по услуге слабая, поэтому отсекать хвосты кавычками нерационально. Будем делать это расширением базы минусов.

Сезонность спроса на услуги токарной обработки

Выводы: спрос на токарные услуги относительно низкий, есть расчет на сезонный всплеск, но судя по предыдущему году, ждать его можно только к июлю.