Заказчик: «Метек-Инжиринг», г. Санкт-Петербург. Производственно-инжиниринговая компания с собственными мощностями по обработке листовых материалов, токарно-фрезерными станками. Предлагает услуги лазерной резки, листогибочного пресса, сварки.

Задача: Изучить и составить оценочные выводы о текущем спросе на услуги по направлениям:
- Изготовление нержавеющих столешниц.
- Изготовление кронштейнов.
- Изготовление корпусов.
- Изготовление металлоконструкций.
- Лазерная резка.
- Токарная обработка.
Регион – Санкт-Петербург и Ленинградская область. Период – 1 год, с 30.05.2020 г. по 30.05.2022 г. Инструмент – Яндекс.Вордстат. Цель – определить, сохранилась ли востребованность услуг исходя из тематических запросов с коммерческим уклоном, на чем ставить акцент в рекламной кампании Яндекс.Директ.
Общие выводы: перечисленные услуги имеют выраженную сезонность, прошлый год показывал неплохой всплеск их востребованности. Сейчас как раз начинается очередной сезон, рекламная кампания нужна обязательно. Но с учетом малой частотности большей части запросов говорить прямо о «потоке лидов» не получится. Заметен спрос на услуги с акцентом «недорого», есть смысл «заточить» рекламные объявления под эту фразу.
Расширить охват поисковой рекламы можно за счет добавления фраз, содержащих наименования продукции, которую заказывают у компании. Например, какие изделия сделали на токарном станке за последний квартал? Заготовки для чего вырезали лазером? Что за металлоконструкции делали? Такой подход поможет увеличить количество показов-кликов, приведет на сайт нужную ЦА. Второй вариант - подключить рекламную сеть РСЯ, в текстовом и графическом формате. Здесь также подойдут тематические фразы с наименованием выпускаемой продукции, а не только услуг.
Изготовление нержавеющих столешниц
Сначала изучим текущую частотность маркеров, по которым возможен поиск, где заказать услугу изготовления (производства) столешницы из нержавеющей стали или «покупки готовой».
Запрос | Общая частотность | Частотность в кавычках «» |
Столешница купить | 25 022 | 376 |
Столешница купить нержавейка | 73 | 0 |
Столешница купить нержавеющая | 12 | 0 |
Столешница купить металл | 7 | 0 |
Столешница заказать | 565 | 24 |
Столешница заказать нержавейка | 0 | 0 |
Столешница заказать нержавеющий | 0 | 0 |
Столешница заказать металл | 0 | 0 |
Столешница заказ | 1 132 | 4 |
Столешница заказ нержавейка | 0 | 0 |
Столешница заказ нержавеющая | 1 | 0 |
Столешница заказ металл | 0 | 0 |
Столешница цена | 3 328 | 9 |
Столешница цена нержавейка | 6 | 0 |
Столешница цена нержавеющая | 7 | 0 |
Столешница цена металл | 4 | 0 |
Столешница стоимость | 344 | 3 |
Столешница стоимость нержавейка | 0 | 0 |
Столешница стоимость нержавеющая | 0 | 0 |
Столешница стоимость металл | 0 | 0 |
Столешница недорого | 1 734 | 2 |
Столешница недорого нержавейка | 1 | 0 |
Столешница недорого нержавеющая | 5 | 0 |
Столешница недорого металл | 2 | 0 |
Столешница дешево | 442 | 10 |
Столешница дешево нержавейка | 1 | 0 |
Столешница дешево нержавеющая | 0 | 0 |
Столешница дешево нержавейка | 1 | 0 |
Столешница прайс | 7 | 0 |
Столешница прайс нержавейка | 0 | 0 |
Столешница прайс нержавеющая | 0 | 0 |
Столешница прайс металл | 0 | 0 |
Столешница производство | 298 | 20 |
Столешница производство нержавейка | 0 | 0 |
Столешница производство нержавеющая | 0 | 0 |
Столешница производство металл | 0 | 0 |
Столешница изготовление | 555 | 23 |
Столешница изготовление нержавейка | 0 | 0 |
Столешница изготовление нержавеющая | 6 | 0 |
Столешница изготовление металл | 2 | 0 |
Столешница изготовить | 119 | 0 |
Столешница изготовить нержавейка | 0 | 0 |
Столешница изготовить нержавеющая | 7 | 0 |
Столешница изготовить металл | 2 | 0 |
Исходя из данных по частотности именно нержавейку ищут редко. Поэтому в рекламной кампании остается делать акцент на общих запросах и минусовать другие материалы (дерево, камень, МДФ и другие). Плюс рассчитывать на текст объявлений, где явно прописан материал нержавеющая сталь.
Сезонный спрос на услуги изготовления столешниц из нержавейки










Выводы: есть тенденция к росту спроса на покупку дешевых столешниц. Есть резон корректировки текстов объявлений (добавим фразы с «купить» и «дешево» для повышения релевантности спросу). По индивидуальным заказам спрос заметно упал, но запросы есть, поэтому объявления по ним мы оставляем без изменений.
Изготовление кронштейнов
Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать (купить) кронштейн. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.
Запрос | Общая частотность | Частотность в кавычках «» |
Кронштейн купить | 11 497 | 29 |
Кронштейн заказать | 6 | 0 |
Кронштейн заказ | 40 | 0 |
Кронштейн цена | 861 | 2 |
Кронштейн стоимость | 36 | 0 |
Кронштейн недорого | 384 | 0 |
Кронштейн дешево | 91 | 0 |
Кронштейн прайс | 47 | 0 |
Кронштейн производство | 80 | 0 |
Кронштейн изготовление | 111 | 10 |
Кронштейн изготовить | 28 | 0 |
Обрезать «хвосты» нерационально. Поэтому работаем с запросами «как есть» с пополнением минусов нерелевантными приставками вроде «для телевизора», когда речь чаще идет о магазинном товаре, а не индивидуальном заказе.
Сезонный спрос на услуги изготовления кронштейнов










Выводы: в целом спрос на услугу ниже среднего, но есть тенденция к возврату на прежние позиции, особенно, в направлении «купить недорого». Скорректируем объявления в соответствии с этим – добавим тексты, старые по производству оставим. И продолжим минусовать нерелевантные.
Изготовление корпусов
Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать (купить) корпуса. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.
Запрос | Общая частотность | Частотность в кавычках «» |
Корпус купить | 20 581 | 32 |
Корпус металл | 34 | 0 |
Корпус сталь | 1 205 | 1 |
Корпус заказать | 127 | 1 |
Корпус заказать металл | 0 | 0 |
Корпус заказать сталь | 0 | 0 |
Корпус заказ | 276 | 0 |
Корпус заказ металл | 7 | 0 |
Корпус заказ сталь | 0 | 0 |
Корпус цена | 1 900 | 0 |
Корпус цена металл | 7 | 0 |
Корпус цена сталь | 10 | 0 |
Корпус стоимость | 292 | 0 |
Корпус стоимость металл | 0 | 0 |
Корпус стоимость сталь | 0 | 0 |
Корпус недорого | 363 | 1 |
Корпус недорого металл | 2 | 0 |
Корпус недорого сталь | 0 | 0 |
Корпус дешево | 182 | 1 |
Корпус дешево металл | 0 | 0 |
Корпус дешево сталь | 2 | 0 |
Корпус прайс | 41 | 0 |
Корпус прайс металл | 0 | 0 |
Корпус прайс сталь | 0 | 0 |
Корпус производство | 290 | 4 |
Корпус производство металл | 9 | 0 |
Корпус производство сталь | 15 | 0 |
Корпус изготовление | 535 | 8 |
Корпус изготовление металл | 57 | 0 |
Корпус изготовление сталь | 10 | 0 |
Корпус изготовить | 246 | 1 |
Частотность «слабая», у маркера со словом «купить» слишком много хвостов, мы их обрубаем за счет минусации (смартфоны, телефоны и т.д.).
Сезонность спроса на услуги изготовления корпусов










Выводы: в целом спрос на металлоконструкции низкий, заметен всплеск по «недорогим» услугам. Это и используем – добавим объявления с этим маркером, прежние оставим как базовые. И будем ждать подъема, каким он был в прошлом году в период июнь-сентябрь.
Изготовление металлоконструкций
Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать (купить) металлоконструкции. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.
Запрос | Общая частотность | Частотность в кавычках «» |
Металлоконструкции купить | 245 | 18 |
Металлоконструкции заказать | 67 | 11 |
Металлоконструкции заказ | 515 | 3 |
Металлоконструкции цена | 894 | 16 |
Металлоконструкции стоимость | 339 | 5 |
Металлоконструкции недорого | 12 | 0 |
Металлоконструкции дешево | 4 | 0 |
Металлоконструкции прайс | 104 | 2 |
Металлоконструкции производство | 821 | 153 |
Металлоконструкции изготовление | 1 396 | 227 |
Металлоконструкции изготовить | 48 | 0 |
Частотность низкая, поэтому обрубать «хвосты» нерационально. Будем отсекать нерелевантные запросы минусами.
Сезонность спроса на услуги изготовления металлоконструкций










Выводы: в целом спрос на металлоконструкции низкий, заметен всплеск по «недорогим» услугам. Это и используем – добавим объявления с этим маркером, прежние оставим как базовые. И будем ждать подъема, каким он был в прошлом году в период июнь-сентябрь.
Лазерная резка
Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать услуги по лазерной резке металлов. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.
Запрос | Общая частотность | Частотность в кавычках «» |
Резка лазером | 1 364 | 10 |
Резка лазером заказ | 12 | 0 |
Резка лазером заказать | 0 | 0 |
Резка лазером цена | 102 | 0 |
Резка лазером стоимость | 15 | 0 |
Резка лазером прайс | 2 | 0 |
Резка лазером недорого | 5 | 0 |
Резка лазером дешево | 26 | 0 |
Резка лазерная | 12 527 | 286 |
Резка лазерная заказ | 94 | 0 |
Резка лазерная заказать | 18 | 3 |
Резка лазерная цена | 779 | 52 |
Резка лазерная стоимость | 143 | 24 |
Резка лазерная прайс | 17 | 0 |
Резка лазерная недорого | 28 | 0 |
Резка лазерная дешево | 20 | 0 |
Резка титан заказ | 0 | 0 |
Резка титан заказать | 0 | 0 |
Резка титан цена | 0 | 0 |
Резка титан стоимость | 0 | 0 |
Резка титан прайс | 0 | 0 |
Резка титан недорого | 0 | 0 |
Резка титан дешево | 0 | 0 |
Резка металл заказ | 55 | 0 |
Резка металл заказать | 15 | 0 |
Резка металл цена | 601 | 10 |
Резка металл стоимость | 121 | 2 |
Резка металл прайс | 8 | 0 |
Резка металл недорого | 19 | 0 |
Резка металл дешево | 45 | 0 |
Резка нержавейка заказ | 0 | 0 |
Резка нержавейка заказать | 0 | 0 |
Резка нержавейка цена | 27 | 0 |
Резка нержавейка стоимость | 6 | 0 |
Резка нержавейка прайс | 0 | 0 |
Резка нержавейка недорого | 0 | 0 |
Резка нержавейка дешево | 0 | 0 |
Резка сталь заказ | 1 | 0 |
Резка сталь заказать | 1 | 0 |
Резка сталь цена | 37 | 0 |
Резка сталь стоимость | 6 | 0 |
Резка сталь прайс | 0 | 0 |
Резка сталь недорого | 0 | 0 |
Резка сталь дешево | 0 | 0 |
Резка лазером титан | 1 | 0 |
Резка лазером металл | 397 | 42 |
Резка лазером нержавейка | 23 | 10 |
Резка лазером сталь | 16 | 3 |
Резка лазерная титан | 7 | 4 |
Резка лазерная металл | 2 695 | 352 |
Резка лазерная нержавейка | 176 | 61 |
Резка лазерная сталь | 240 | 20 |
Большая часть запросов низкочастотные, придется работать по общим с вычитанием нерелевантных при помощи минусов.
Сезонность спроса на услуги лазерной резки









Выводы: спрос на лазерную резку стабильный, есть тенденция к сезонному росту. Ограничивает его незначительная частотность без «хвостов». При минусации резки фанеры, акрила, камня и пр., информационных фраз с включением слов «как, своими руками» остается очень мало тематических запросов. Выход есть – расширять охват за счет подключения рекламной сети РСЯ. Или добавлять группы запросов с включением наименований готовой продукции.
Токарная обработка
Здесь также соберем текущую частность по маркерам, указывающим на желание заказать услуги по токарной обработке. Затем посмотрим динамику спроса по основным запросам.
Запрос | Общая частотность | Частотность в кавычках «» |
Токарная обработка | 1 532 | 43 |
Токарная обработка заказать | 0 | 0 |
Токарная обработка заказ | 12 | 0 |
Токарная обработка цена | 2 | 0 |
Токарная обработка стоимость | 7 | 0 |
Токарная обработка прайс | 0 | 0 |
Токарная обработка недорого | 6 | 0 |
Токарная обработка дешево | 0 | 0 |
Токарные работы заказать | 4 | 0 |
Токарные работы заказ | 207 | 0 |
Токарные работы цена | 20 | 0 |
Токарные работы стоимость | 40 | 0 |
Токарные работы прайс | 1 | 0 |
Токарные работы недорого | 8 | 0 |
Токарные работы дешево | 0 | 0 |
Токарь услуги | 330 | 25 |
Токарь заказать | 13 | 0 |
Токарь заказ | 86 | 0 |
Токарь цена | 42 | 0 |
Токарь стоимость | 47 | 0 |
Токарь прайс | 1 | 0 |
Токарь недорого | 2 | 0 |
Токарь дешево | 1 | 0 |
Токарные услуги | 95 | 17 |
Токарные заказать | 11 | 0 |
Токарные заказ | 251 | 1 |
Токарные цена | 543 | 0 |
Токарные стоимость | 106 | 0 |
Токарные прайс | 3 | 0 |
Токарные недорого | 63 | 0 |
Токарные дешево | 41 | 0 |
Частотность по услуге слабая, поэтому отсекать хвосты кавычками нерационально. Будем делать это расширением базы минусов.
Сезонность спроса на услуги токарной обработки





Выводы: спрос на токарные услуги относительно низкий, есть расчет на сезонный всплеск, но судя по предыдущему году, ждать его можно только к июлю.