Немного текста о текстах. Первое, о чем думает предприниматель, когда заказывает контент на сайт или для сообщества социальной сети – он должен зарабатывать! В том смысле, что созданный текст просто обязан приносить прибыль. Иначе его придется заменить на другой. И так по кругу, пока все буквы не станут работать наравне с менеджерами.

Секрет простой – все-то нужно начать писать продающие тексты. Не информационные, инструкции или обзоры товаров, а грамотные рекламные статьи, посты, заголовки. Отчасти помогает в выборе A/B тестирование различных вариантов, но на эксперименты уходит время. Лучше сразу писать так, чтобы объявления, страницы сайта работали на пользу бизнесу.

1.      Проверяйте, проверяйте и еще раз проверяйте!

Ключ к успеху заключается в систематической проверке всего создаваемого контента. Постоянный мониторинг нужен объявлениям, письмам, описаниям товаров, публикациям в социальных сетях. Проверять рекомендуется все – от запятых и других знаков препинания вплоть до форм захвата, их описания, номеров телефона.

Важно понимать, что работает, а какие блоки требуют замены. Нельзя рассчитывать на «авось этот вариант рассылки стрельнет». В отношении контента нет момента, когда можно прекратить работу над его совершенствованием. Испытательный срок с его генерацией длится вечно!

2.      Мощные заголовки

Второй ключевой момент связан с заголовком рекламного объявления или публикации. Считается, что от него зависит 70% эффективности рекламы. Но он должен оказывать магнетическое внимание на людей. По опыту можно сказать, что «негативные» заголовки притягивают лучше позитивных. В них проще заложить фразы, привлекающие внимание.

Важно нацелить слова на конкретный сегмент целевой аудитории. Никаких обобщенных сочетаний и универсальных оборотов. С помощью яркого, звучного заголовка вызывают эмоции в стиле «это же похоже на меня». Как итог, гарантируется попадание прямиком «по болям» клиента. Они хорошо работают и в информационных статьях, на новостных порталах.

3.      Короткие параграфы, короткие предложения, короткие слова

Правила русского языка, в основном, придется «забыть». Объявления должны восприниматься даже теми, кто «через раз читает»: Вот товар. Покупай со скидкой. Рекомендуется придерживаться 8-го класса, не выше.

Короткие слова, короткие предложения, короткие параграфы. Вот что реально продает независимо от ниши. Понятно, что преподаватель по литературе от этого «поседеет». Но он то работает на свой оклад, а предпринимателю нужна прибыль побольше зарплаты учителя.

4.      Конкретика без обобщений

Забудьте о фразах вроде «наполните свой кошелек наличными». Пишите – «получайте до 5 000 р. в день». Всем уже надоели заголовки «Секреты заработка денег». Зато продолжает работать фишка, когда ссылаются на реальные примеры. Например, 64-летний мужчина раскрывает секреты, как он зарабатывает до 2700 р. за день».

Конкретность придает рекламе правдоподобность. Обобщение намекает, что рекламодатель просто выдумывает, не обладает реальными кейсами. Цифры же указывают на опыт или, как минимум, на расчеты, подтверждающие выгодность предложения.

5.      Рассказывайте о своей уникальности

Писать о том, что «твой товар лучший» стало бесполезным. Итак, опубликовано много подобной рекламы. Клиент банально устали читать про то, насколько выгоднее сотрудничать именно с «этой» фирмой. К тому же многие используют одинаковые словоформы, из-за чего уникальные офферы превратились в «штампы».

Заработать доверие удается по-прежнему только за счет уникального подхода. Вам 30 лет? Ищите способ получать доход от 3000 р. в день? Нет высшего образования? С высокой долей вероятности клиенты лучше отреагируют на объявление: «В 30 лет нет высшего образования? Да оно и не нужно, потому что есть способ заработка без ученой степени!».

6.      Используйте местоимения

Здесь вновь речь идет о психологическом восприятии, а не литературности. Если активно применять в рекламе «Я, Вы, Он, Она», клиенты подсознательно будут идентифицировать себя с вами. Тогда они сами начнут говорить – «Да, я готов купить товар».

Чтобы добиться такого эффекта, нарисуйте в рекламе живописную картину, где они наслаждаются его возможностями. Создание образа потребителя, удовлетворения его потребностей позволить начать продавать больше, чем простое предложение покупки.

7.      Предлагайте выгоды

Ставьте фокус на выгодах товара или услуги, оставьте в покое «отличительные черты». Они хороши лишь при наличии сформированного спроса, внутри линейки собственной продукции. Только такой подход дает реальный эффект от рекламы.

Еще отличия могут касаться способа оплаты, комплектации. Выгоды же – это то, что продукт дает потребителю (насколько снизится вес, сколько удастся заработать). Отличительные черты работают на продвижение продукта, а выгоды ориентируют его на покупателя.

8.      Применяйте прилагательные и наречия

Работают фразы вроде «толстый иллюстрированный информационный справочник». Если убрать первых два слова, останется безликое словосочетание, не способное продавать (информационный справочник). В то же время описание должно оставаться коротким, ясным. Тогда текст нарисует в воображении клиента четкую картину, как тот будет использовать продукт или сервис.

Реклама, использующая логику, заведомо провальная. Покупки совершаются под влиянием эмоций и только эмоций! Хорошо работает сравнение жизни с продуктом и без него. В этом случае материал подчеркивает выгоды, в которых потребитель нуждается на эмоциональном уровне. И запускается цикл продажи.

9.      Давайте рекомендации

Рекомендательные отзывы – мощный инструмент стимулирования продаж. Включайте в рекламные объявления рекомендации. Не зря же до 50% успешных кампаний содержат их. Чтобы реализовать такой же проект, создайте форму для отзывов и разошлите ее своим клиентам.

Пусть они знают, что вам небезразлично их мнение о качестве товара или услуги. Заодно появится постоянная обратная связь, по результатам которой легко выявить «зоны роста». В рекламе такие фишки воспринимаются хорошо.

10. Запускайте акции с временным лимитом

Слово «Бесплатно» считается самым мощным из всех, используемых в рекламе. На все, что стоит дороже 1000 р. рекомендуется давать бесплатное приложение (бонус). Пусть даже это будет сущей безделушкой.

При этом предложение должно иметь временной лимит. «Счетчик» будет подталкивать к заказу сейчас, без промедления. Или хотя бы в рамках действия акции. Сувениры легко превратить в дополнительную рекламу. Например, нанести на них логотип компании.

11. Озвучивайте гарантии

Законодательство обязывает предоставлять гарантию на многие товары. Плюс такие же требования есть в отношении продуктов, приобретенных удаленно (срок на возврат). Остается использовать эту неизбежность себе на пользу.

Фразы вроде «Вы можете вернуть деньги в течение 30 дней!» стимулируют к покупке лучше, чем любые преимущества товара. Всего-то нужно дать понять, что вы цените деньги клиента и готовы к возврату в случае брака или по другим причинам.

12. Предлагайте простые решения

Странно, но фразы вроде «заполните форму заказа» увеличивают конверсию. Вроде бы понятно и без таких слов, что для заказа товара нужно отправить контакты. То же относится к звонку – если в тексте указывать номер телефона, количество обращений по этому каналу привлечения растет.

Еще подобную схему используют для напоминания, что принимается оплата не только дебетовой картой, а еще и кредитками. Или через сеть партнеров (часто салоны «Связной», «Евросеть»). Перед внедрением любого совета рекомендуется наработать статистику в том режиме, какой работает «здесь и сейчас», чтобы потом было с чем сравнивать эффективность.